Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример

Подробная информация о книге «Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример»

Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример - «Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала»

О книге

Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала.

Настоящее издание поможет создать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстроменяющейся бизнес-среде. Это и многое другое вы найдете в книге Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала (Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример)

Полное название книги Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала
Авторы Андрис А. Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Э. Лоример
Ключевые слова продажи, торговля
Категории Деловая литература, Торговля. Логистика
ISBN 9668644417
Издательство Баланс Бизнес Букс
Год 2005
Название транслитом strategiya-prodazh-organizaciya-produktivnoy-raboty-torgovogo-personala-andris-a-zoltners-prabhakant-sinha-salli-e-lorimer
Название с ошибочной раскладкой cnhfntubz ghjlf;. jhufybpfwbz ghjlernbdyjq hf,jns njhujdjuj gthcjyfkf fylhbc f. pjknythc-ghf,[frfyn cby[f-cfkkb '. kjhbvth