Книга "Тренинг максимальных продаж" посвящена созданию эффективной системы подготовки сотрудников. Эта система позволяет проводить обучение в максимально сжатые сроки.
Основными целями обучения являются:
- Знакомство с системой продаж физическим лицам.
- Отработка текстов клише продавцов на различных стадиях продажи.
- Отработка невербального управления клиентом.
- Анализ основных ошибок начинающих продавцов.
В тренинге рассматриваются вопросы, связанные с построением оптимальной стратегии продажи различных продуктов, услуг при индивидуальной беседе; эффективное использование преимуществ продуктов; организация позитивного контакта и выбор правильнойпсихологической дистанции между продавцом и клиентом. Особое внимание уделено отработке действий продавцов на стадиях создания базы поиска, получения рекомендаций,телефонного поведения; настройке продавца перед контактом, "подстройке" и ведению клиента в позитивном контакте; презентации компании, завершению сделки; системе работы с конкретными возражениями; установлению долговременных отношений с клиентом. Это и многое другое вы найдете в книге Тренинг максимальных продаж (Иван Рыбкин)