Угроза и страх – природные стимулы для совершения человеком покупки

Угроза и страх – природные стимулы для совершения человеком покупки. «Вам больно. Боль убивает вас. Единственное спасение от этой боли – купить эти таблетки». Что продает кандидат в депутаты? Обычно это - простые рения сложных проблем и нездоровое желание отдать всего себя во благо общества. Короче говоря, пустые слова. Он не контролирует процесс принятия решения избирателями. И не сможет этого добиться, пока в глазах избирателей не появится страх быть лишенным чего-то крайне важного из-за отказа проголосовать за этого кандидата. Безопасности, благ, здоровья… Зачем угрожать пистолетом, когда достаточно слова, вызывающего не меньший ужас.

Игорь Пылаев, В объятиях PR, или Когда клиент готов на все