О книге

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов. Это и многое другое вы найдете в книге СПИН-продажи. Управление большими продажами (Нил Рекхэм, Ричард Рафф)

Полное название книги	Ричард Рафф, Нил Рекхэм СПИН-продажи. Управление большими продажами
Тип	Книга
Авторы	Ричард Рафф, Нил Рекхэм
Категории	Деловая литература, Книги
ISBN	9785916060164
Возрастное ограничение	18
Издательство	ГИППО
Год	2010
Название транслитом	spin-prodazhi-upravlenie-bolshimi-prodazhami-nil-rekhem-richard-raff
Просмотров	9
Рейтинг izbe.ru	0,0