Питерский синдром, или Жёсткий менеджмент по-русски. Часть 2. Анатомия переговоров

Как выигрывать сделки в России, когда у вас меньше ресурсов, чем у конкурентов? Это не переводная бизнес-теория, а предельно честный практико-ориентированный бизнес-роман отечественной практики дистрибуции и B2B-продаж. Автор препарирует процесс сделки, доказывая главный тезис: переговоры выигрываются не за столом, а задолго до него. Если первая книга учила психологии выживания менеджера, то здесь мы переходим к математике. Вы узнаете. Как превратить отказ закупщика в долгосрочное партнёрство через аналитику портфеля конкурентов. Почему уважение к иерархии клиента важнее административного ресурса собственника. Как работать с неликвидами и предлагать решения, которые освобождают клиенту «живые» деньги прямо сейчас. В книге представлена авторская модель теории компенсации управленческого разрыва (ТКУР). Это практическое пособие для тех, кто устал продавать вслепую и готов строить прозрачную бизнес-экосистему. Книга научит видеть структуру проблемы там, где другие видят только эмоции.