От ассортимента к прибыли

Торговая компания может увеличивать оборот, привлекать клиентов и расширять ассортимент — и при этом терять прибыль и замораживать деньги в запасах. Почему так происходит и как управлять бизнесом, чтобы коммерческие решения приносили реальный экономический результат? Пётр Грек, эксперт с более чем 20-летним опытом в бизнесе, делится практическим подходом к управлению торговой компанией. В книге рассматриваются прибыльность товарных позиций, категорийный менеджмент, маркетинг, продажи, товарные запасы, оборотный капитал, бизнес-процессы, отчётность и мотивация персонала. Особое внимание уделено авторскому методу 2F-ABCD, который помогает оценивать товарные позиции с учётом их прибыльности и спроса, расставлять приоритеты и принимать более обоснованные ассортиментные решения. Книга адресована категорийным менеджерам, руководителям маркетинга и продаж, коммерческим и исполнительным директорам. Она поможет найти возможности для повышения эффективности бизнеса.