18+
На сайте представлено только описание и выходные данные книги «Мебель как решение. Теория работ для мебельной индустрии Александр Дублин». Сайт не является распространителем книги. Сайт не предоставляет возможности купить, читать онлайн или скачать бесплатно книгу «Мебель как решение. Теория работ для мебельной индустрии Александр Дублин». Сайт предназначен для лиц старше 18 лет. Если вам не исполнилось 18 лет - незамедлительно покиньте сайт. Оставаясь на сайте вы подтверждаете, что вам исполнилось 18 лет.
Незаконное потребление наркотических средств, психотропных веществ, их аналогов причиняет вред здоровью, их незаконный оборот запрещен и влечет установленную законодательством ответственность
Покупатель говорит «дорого» и уходит подумать. Менеджер пишет в CRM причину отказа, компания даёт скидку, а через неделю всё повторяется. Эта книга о том, что стоит за такими разговорами и что с ними делать, если вы продаёте мебель. Теория работ (Jobs to Be Done) спрашивает, на какую работу человек нанимает вещь. Одну и ту же кухню нанимают на три разные работы: вернуть контроль над хаосом после переезда, показать гостям, что доходы выросли или собрать семью на шести метрах. Теорию автор проверил сам. Он ходил по мебельным центрам с диктофоном и звонил тем, кто посчитал и не купил. В 38 разговорах у девяти из десяти купивших первым шёл вопрос «не бросят ли», за ним «сделают ли как задумано», и только потом цена. В книге разобраны работы кухни, дивана, матраса, шкафа и обеденного стола и то, как перевести услышанное в задание конструктору, а в приложениях лежат бланки и чек-листы. Для владельцев мебельных фабрик и салонов, маркетологов и руководителей продаж.
Перед выбором сравните язык, год, издательство и формат в сведениях ниже. У одной книги могут быть разные переводы и издания.
Возрастная отметка из источника: 18.
Описание помогает оценить тему книги; отзывы читателей позволяют дополнить его личным опытом. Оценку и отзыв оставляйте после знакомства с книгой.
izbe.ru