Адвокатура как бизнес. Как заработать в адвокатуре?

Эта книга не о том, как превратить адвокатуру в торговлю обещаниями. И не о том, как научиться выкрикивать в интернете: «Мы лучшие, срочно звоните». Она о другом: почему два одинаково сильных профессионала могут жить в совершенно разной финансовой реальности — и какие решения в этой реальности зависят от самого адвоката. За восемнадцать лет работы в бизнесе и с юридическим рынком я видел десятки практик. У одних была безупречная профессиональная школа, но нерегулярный поток доверителей и хронический страх поднять гонорар. У других — точная специализация, понятный клиент, сильные рекомендатели, хороший сервис и системный маркетинг. Разница часто возникала не в знании закона. Она возникала в модели практики. У слова «бизнес» в названии есть принципиальная оговорка. Адвокатская деятельность по российскому закону не является предпринимательской. Но у любой частной практики есть экономика: входящие обращения, конверсия, гонорар, загрузка, расходы, команда.