Дистрибуция на практике Николай Дорощук, Валерий Кулеша

Подробная информация о книге «Дистрибуция на практике Николай Дорощук, Валерий Кулеша». Сайт не предоставляет возможности читать онлайн или скачать бесплатно книгу «Дистрибуция на практике Николай Дорощук, Валерий Кулеша»

Николай Дорощук, Валерий Кулеша - «Дистрибуция на практике»

О книге

В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG-компаниях. Из этой книги вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, найдете ответы на такие часто задаваемые вопросы: Как увеличить объем продаж? Как уменьшить дебиторскую задолженность? Как разработать заработную плату для торгового персонала? Как оптимизировать работу торгового отдела? Как внедрить КПК на предприятии? Как вести контроль работы торгового отдела? Как "клонировать" успешных торговых представителей? Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОР позиций? Что должен контролировать руководитель отдела продаж? Кроме того, вы найдете ответы и на многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала, а также ознакомитесь с примерами отчетов. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги в том, что она написана доступным языком и содержит большое количество примеров из личной практики авторов и практики других компаний. Это и многое другое вы найдете в книге Дистрибуция на практике (Николай Дорощук, Валерий Кулеша)

Полное название книги Николай Дорощук, Валерий Кулеша Дистрибуция на практике
Авторы Николай Дорощук, Валерий Кулеша
Ключевые слова продажи, торговля
Категории Деловая литература, Торговля. Логистика
ISBN 5845908655
Издательство Вильямс
Год 2006
Название транслитом distribuciya-na-praktike-nikolay-doroschuk-valeriy-kulesha
Название с ошибочной раскладкой lbcnhb,ewbz yf ghfrnbrt ybrjkfq ljhjoer-dfkthbq rektif