В данном выпуске - "Подготовка к продаже корпоративным клиентам и анализ сил влияния в организации" - мы увидим, как можно решить основные задачи эффективной подготовки продавца:
1) правильно подготовить содержание встречи;
2) грамотно выстроить тактику встреч и учесть различные силы влияния в организации;
3) психологически настроиться на встречу;
4) подобрать соответствующий имидж. Это и многое другое вы найдете в книге Подготовка продажи корпоративным клиентам и анализ сил влияния в организации (Иван Рыбкин)