О чем книга
Вторая книга из серии "Западная фирма" посвящена жизненному циклу менеджера среднего звена в западной международной корпорации. Она основана на личном 23-летнем опыте работы автора в ведущих медицинских компаниях, таких как SYNTHES, DePuy&SYNTHES, Johnson & Johnson, Smith & Nephew.
Нет сухой теории и прописным -обычно неработающим - истинам! Опираясь только на реальный опыт, автор в оригинальной шутливой манере излагает свое видение того, как добиться получения должности регионального менеджера. И помогает разобраться, действительно ли вы этого хотите и будете ли в этом случае на своем месте.
Каковы же правила игры в западной компании? Какие компетенции и качества менеджера ценятся в западной бизнес-культуре? Так ли обязательно "играть в демократию", или эффективно работает наш привычный российский авторитаризм? Как строить отношения с членами команды, добившись желанной должности? Автор книги дает ответы на эти вопросы и предлагает системный подход к анализу ситуации в регионе и постановке бизнес-целей.
Цитаты
"Оно мне надо?" - хороший вопрос, который полезно задавать не только амбициозному кандидату, но и его будущему руководителю".
"Закон мира - становясь руководителем, ты переходишь в новую ипостась и становишься нелюбим трудовым народом".
"Ничто так не мотивирует русского человека, как ощущение справедливости по отношению к нему со стороны регионального менеджера и западной фирмы в целом".
Зачем читать
Разобраться в правилах игры и негласных законах западной бизнес-культуры.
Оценить свой потенциал роста и карьерные перспективы.
Понять, готовы ли вы к повышению в западной компании.
Вы узнаете
Суровые будни торговых представителей и региональных менеджеров.
Как на самом деле происходит движение по карьерной лестнице в западной компании.
Персонажи, среди которых вы обязательно узнаете себя.
Для кого
Для торговых представителей, менеджеров среднего звена и региональных менеджеров.
Об авторе
Игорь Котыхов - кандидат медицинских наук, начинавший свой карьерный путь с позиции торгового представителя в медицинском бизнесе. В последующем генеральный директор в таких компаниях, как SERVIER, SYNTHES, DePuy&SYNTHES, Smith & Nephew. Это и многое другое вы найдете в книге Западная фирма: Методическое пособие для регионального менеджера (Котыхов Игорь)