Клиентелла: нематериальный актив и информационная база прогнозирования развития компании В. М. Рутгайзер, С. Н. Авдеев, Н. А. Козлов

Настоящая работа посвящена такому важному нематериальному активу предприятия, как клиентелла. Авторами показано, что само существование у предприятия клиентеллы может определять перспективные условия его развития. В частности, исследуя характеристики клиентеллы, авторы строят метод прогнозирования объема продаж, применимый как для прогноза совокупных продаж компании, так и для прогноза продаж по отдельным производимым продуктам. Предложенный метод проиллюстрирован на примере реального предприятия. Полученные результаты обсуждаются. Это и многое другое вы найдете в книге Клиентелла: нематериальный актив и информационная база прогнозирования развития компании (С. Н. Авдеев, Н. А. Козлов, В. М. Рутгайзер)