В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия - "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
"Новая стратегия продаж"- классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман".
Вы научитесь:
Находить в корпоративных лабиринтах людей, реально отвечающих за принятие решения; Предотвращать саботаж внутренних противников сделки; Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами; Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть; Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход; Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами. Это и многое другое вы найдете в книге Новая стратегия продаж (Стивен Е. Хейман, Роберт Е. Миллер, Тед Тулеха)