Если спросить продавцов об их отношению к совещаниям, конференциям по продажам и другим подобным мероприятиям, то часто можно услышать следующие высказывания:
- Это отнимает слишком много времени, которое я лучше потратил бы на клиента.
- Слишком мало общения между продавцами.
- Слишком много "приказов" со стороны руководства.
- Шоу для отдельно взятых личностей.
- Слишком мало конкретных результатов, чаще всего только заявления о намерениях.
- Если бы встречи проходили регулярно, то целесообразно было бы заняться глобальным планированием.
И все же существует мало продавцов, которые относятся к подобным встречам принципиально отрицательно. Их следует лучше организовывать, а результаты совещаний должны облегчать дальнейшую работу.
Данная книга в этом поможет: в ней есть проверенные на практике идеи и советы для каждого этапа встречи работников сферы продаж, конференции представителей и совещания отделов продаж. Вспомогательные средства, такие как чек-листы, сэкономят ваше время и помогут избежать ошибок при планировании. Это и многое другое вы найдете в книге Продажи. Базовый курс. Часть 10. Проведение встреч & организация обмена опытом для работников сферы продаж (Михаэль Гамс)