"Продажа ради успеха" - одно из лучших в мире руководств, посвященных искусству торговли. Ценные советы Ричарда Денни уже помогли многим тысячам продавцов. Свидетельством тому служат достигнутые ими успехи. Теперь и вы сможете присоединиться к их кругу. В простой и увлекательной форме автор рассказывает, как сделать свой бизнес прибыльным, учит развивать коммуникабельность, без чего невозможно работать с потенциальными клиентами.
Глава 1 Продажа в перспективе Глава 2 Планирование выигрыша Глава 3 Жизненно важный компонент Глава 4 Поиск времени Глава 5 Поиск дела Глава 6 Организация деловой встречи Глава 7 Правила профессиональной продажи Глава 8 Торговая презентация Глава 9 Завершение продажи Глава 10 Принципы профессионализма Глава 11 Предоставление реальных услуг Глава 12 Как реагировать на возражения Глава 13 Переговоры Глава 14 Составление писем Глава 15 Язык жестов Глава 16 Исключение негативных факторов Глава 17 Не прекращайте работу |