Новая стратегия продаж Стивен Е. Хейман, Диана Санчес

Новое издание деловой классики выходит на арену быстро развивающихся продаж и включает новые примеры из реальной жизни, новую тактику конкурентной борьбы, а также специальный раздел, посвященный часто задаваемым вопросам на фирмы "Miller Heiman". Вы научитесь:

Находить в корпоративных лабиринтах сотрудников, реально отвечающих за принятие решения

Предотвращать саботаж внутренних противников сделки

Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами

Избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть

Управлять своей территорией таким образом, чтобы получать стабильный доход вместо схемы "то густо - то пусто"

Избегать самой распространенной ошибки при общении с конкурентами Это и многое другое вы найдете в книге Новая стратегия продаж (Стивен Е. Хейман, Диана Санчес)

Полное название книги	Стивен Е. Хейман, Диана Санчес Новая стратегия продаж
Авторы	Стивен Е. Хейман, Диана Санчес
Ключевые слова	деловая литература
Категории	Деловая литература, Менеджмент. Управление предприятием
ISBN	5855821412
Издательство	Лори
Год	2001
Название транслитом	novaya-strategiya-prodazh-stiven-e-heyman-diana-sanches
Название с ошибочной раскладкой	yjdfz cnhfntubz ghjlf; cnbdty t. [tqvfy-lbfyf cfyxtc

О книге