Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов. Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого. Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе.
Вы научитесь:
Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок;Управлять ими эффективно и с выгодой;Выстраивать долговременные отношения с клиентами;Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках;Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений "купля-продажа".Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе. Это и многое другое вы найдете в книге Успешный менеджмент крупных сделок (Роберт Е. Миллер, Стивен Е. Хейман, Тед Тулеха)